【自営業の奥様へ ④アナログでもできること】
飲食業の妻、Kaoriです。
「あなたの長所は何ですか?」
こう質問すると、考え込んでしまう方が多いです。
逆に、短所を聞くと、スラスラと出てきてしまいます。
いや、もっといいところがたくさんありますよ。
と思うのですが、
「自分のことは自分が一番知らない。」
わけです。(謙遜している場合もありますが)
自分の店に関してもそうです。
オープン時は、意気揚々といきますが、
うまくいかなくなってくると、
自分の店(スキル)のどこが良いのか、
どこに価値があるのか、
ウリがわからなくなってしまいます。
だから、軸がブレてしまう。
私の思う、
「妻が販促を手伝うメリット」は、
身内でありながら、他人の目線も持てること。
スタッフだとなかなか言えないことも、
妻は、他人の目線でズバッと言うこともできます。
ただ、そこに“根拠”がないと、
「説教」や「愚痴」に聞こえてしまい、
「素人が口出すな」
となり、夫婦の間に溝ができてしまいます。
男としてのプライドも立てながら、
“根拠”のあるアドバイスをするべきです。
頭の良い奥様はご存知のことですよね。
それでは、前回からの続きです…
手描きでチラシを作ることを決めた私。
ネットで「手描きチラシ」の画像検索をしていて、あることを思い出しました。
「アイキャッチだ!」
私は大手広告会社に勤めていました。
数年前に担当していたA社は、
とても広告の勉強をされているTさんという方が採用担当でした。
Tさんは、掲載した全ての自社広告をスクラップされていて、
効果の良し悪しをご自身でまとめられているほど熱心な方でした。
Tさんがよく仰っていたのは、
「アイキャッチ」という言葉でした。
Tさんのいう「アイキャッチ」とは、
効果が良い広告は「目が合う」ものだと。
広告業界でいう「アイキャッチ」の意味とは少し異なりますが、
確かに、人物写真で視線がまっすぐのものは、
自ずと目が止まります。
Tさんが細かく結果を書き込んだスクラップを拝見していると、
それは確信できる“根拠”でした。
チラシを利用するのであれば、
毎日無雑作にポストに投函されたチラシの中で、
ハッと、目が止まる(留まる)もの
でなくてはならない。
そして、
手に取り、内容を読み、
捨てずに冷蔵庫に貼っておいてもらいたい。
そのために、まず
私がチラシにまずデカデカと描いたのは、
“夫の似顔絵”
でした。
(この似顔絵、一筆書きのようですが、
旦那にそっくりなんです…)
あとは、
手に取った人が知りたい情報を、
わかりやすく伝えること。
これは、多くの広告に言えることですが、
自分が言いたいことを
一方的に書いている
そんな広告が多いんです。
だから、
「私には関係ない」
と捨てられてしまいます。
“「誰に」「何を」伝えるか”
広告は、「ラブレター」です。
チラシを手に取る主婦さんが、
見るor見ない
↓
取っとくor捨てる
と、瞬時に判断する
そのときに、
心を揺さぶるものであるチラシにするため、
A4という紙の中に、
「アイキャッチ」をはじめ、
これまで現場で学んだ広告理論を
散りばめました。
チラシをフォトショやイラレで綺麗に作れる方にとっては、
「手描きチラシ〜?!」
と、鼻で笑ってしまうかもしれません。
例え笑われたとしても、
お金がない中で、
魂を込めて作った「手描きチラシ」。
カラーコピーはお金がかかるから、
モノクロでコピー。
このご時世で、時代遅れかもしれないけれど、
夫は私を信じて、
夜な夜な一軒一軒配布して回りました。
さて、結果はいかに…
⑤へ続く…
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